尽管从长远的发展角度看，更高程度的自动化、智能化、解放人力是大势所趋，这将为机器视觉应用带来潜在的可观市场；但在刚刚过去的2023年，经济下行等诸多因素如多米诺骨牌般波及众多行业，很多机器视觉企业也难逃影响，遭遇困境。另一方面，近年来机器视觉行业自身的发展热度吸引了众多新企业入局，加之大量资本的涌入，使得这个行业竞争加剧。

面对经济下行、行业竞争激烈，投身机器视觉领域的企业该如何度过困难期？未来的增长点在哪里？如何更好地规划未来发展，以及对整个行业的良性可持续发展有哪些真知灼见？为此，《视觉系统设计》杂志有幸采访了几位行业资深人士，在此将他们的观点与读者分享。

Basler：潜心修炼内功，为客户提供更好的计算机视觉解决方案

Basler China市场总监王学瑞

“由于经济下行带来的一系列连锁反应，加上机器视觉行业近几年新入者增加，竞争加剧，产品同质化严重，价格战尤为明显。”Basler China市场总监王学瑞表示，“随着竞争的白热化，我认为企业在此刻更应该沉下心来‘修炼内功’。”

企业应分析自身优势，寻找技术差异点；同时深入行业了解客户痛点，以客户的需求为中心，打磨差异化的产品和解决方案，同时推动技术创新。不断地解决客户在终端应用上的需求，才是机器视觉提供商的竞争力所在，也是打造自身护城河的根本。另外，借助专业的服务团队及服务模式，提升客户的满意度。这些也是推动产业升级，使行业得到可持续发展的最佳途径。

谈及目前悄然兴起的非可见光成像应用，王学瑞表示，随着机器视觉应用的成像波段从可见光向非可见光拓展，短波红外/红外和紫外成像也在工业领域获得了更多应用机会。短波红外具有较强的穿透力，能够完全或者部分穿过特定物体，这使得短波红外相机可广泛应用于物体内部缺陷检测领域；基于不同物质对短波红外光的光谱响应特性不同，短波红外相机也可用于物质分选领域；其他应用还包括太阳能模组的光致发光检测等。而紫外相机可以拍摄出一些可见光无法分辨的细节和特征，在高精度工业检测及医学相关的场景中可以发挥独特作用。近几年半导体、医疗、新能源等行业的迅猛发展，将为非可见光波段的检测应用带来大量机会。

同时从应用层面来看，消费电子依然是机器视觉技术份额较大的应用行业，但近几年也因为消费电子行业成熟度较高、市场增长下行、行业内较少涌现新技术及新需求等因素，该行业竞争不断加剧。近两年，除了消费电子、锂电和光伏外，半导体、汽车等行业也呈高速发展态势。

中国半导体设备零部件市场规模到2024年会增至数百亿美元，年复合增长率达30%以上。随着国内对半导体设备需求的不断提高，加上政策支持及技术突破，预计中国半导体设备零部件销售额将不断攀高。上游产业的稳定发展将带动整个半导体行业的高速发展，这将为机器视觉应用带来巨大空间。

对于2024年的发展，王学瑞表示：

• 从行业端，我们会继续在消费电子、锂电、汽车、食品饮料包装及光伏等行业深耕，同时拓展在半导体、平板显示、医疗及元宇宙相关行业的应用。

• 从产品及服务端，我们会针对行业特点和客户痛点，推出解决客户问题的软硬件产品，并以此为基础，加大力度打磨从图像采集到图像分析的端到端解决方案，加快脚步转型为计算机视觉解决方案提供商。

针对全球市场，Basler在全球多个国家和地区都设有分公司，可以为当地客户提供本土化的解决方案及服务。“因此随着越来越多的中国客户有出海项目的需求，我们的全球化供应链及服务就能更好地助力客户，为出海项目的落地和售后保驾护航。”王学瑞说道。

北京微视：去海外市场发掘新的增长机会

北京微视新纪元科技有限公司产品总监/营销副总监刘伟

北京微视新纪元科技有限公司产品总监/营销副总监刘伟表示，“受2023年经济下滑影响，预计公司2023年业绩基本与上年持平或略有下降。传统的3C等行业下降明显；光伏、锂电等行业需求量虽然不少，但竞争导致利润越来越低；在深度学习+机器视觉的技术应用方面，业绩有一定增长。”

谈及机会应用市场，刘伟认为，非可见光成像在机器视觉中的应用越来越多。比如，在光伏领域，短波红外相机具有能穿透硅材料的特性，在太阳能电池片的检测中起到不可替代的作用；在半导体行业，由于检测精度要求越来越高，达到纳米级精度，紫外成像因为在提高检测精度方面表现优异，将在半导体检测中被更多地采用。

当前3C、锂电及光伏市场竞争激烈，企业也都在寻找破局之道，发掘新的机会市场。“未来我们更看好半导体、新型农业市场中的机会。”针对当下国内市场的严重内卷，刘伟补充说，“整体市场的不景气、需求减少、产业外移、国际环境不稳定等因素，导致企业为了发展或存活，必然会在价格、服务等方面产生竞争，尤其行业中一些大企业，为了生存发展，必然会和小企业竞争，加剧行业内卷。国内市场是有限的，企业也可以走出去，多寻求一些国外市场机会。”

刘伟透露，目前北京微视新纪元已经准备开拓海外市场。“开拓海外市场需要对国外市场国家的政策有充分了解，针对市场需求做精准调研。”刘伟说，“2024年，我们将基于充分的市场调研，开发针对行业应用的特定产品，提高自身和客户的竞争力。在行业应用市场方面，将重点布局半导体、新农业等新兴市场，有针对性地开发国外市场，尤其是东南亚市场。”

映美精相机：看好医疗及运动科技市场

The Imaging Source 映美精相机（TIS）产品经理Allen Yang表示，“中国大陆市场需求减弱、自动化及半导体产业趋近成熟、中国品牌的价格竞争等因素，都影响了我们的业绩。”

面对行业普遍不景气，TIS在维持及稳固现有中国网点的同时，也在积极拓展中国其他地区以及其他亚洲新兴市场。公司于2022年1月拓展了SMT生产线并迁入更大厂房，随后亚洲团队继续其增长轨迹，提高效率和生产力，缩短交货时间，为客户提供更好的服务。在技术支持方面，经验丰富的团队从初步概念发展至可行性研究和样板设计开发，能随时提供高效且多元的机器视觉软硬件集成咨询；能够根据客户需求提供整体解决方案建议。

对于看好哪些行业细分市场，Allen表示医疗及运动科技有望成为机器视觉系统大展鸿图的领域，尤其是运动科技类。“近期TIS也常常接到许多运动科技业者的咨询，如何将成像技术应用于产业中。例如，针对棒球运动，可以结合软件中的机器学习功能，使用相机对运动员的动作、球的轨迹进行追踪。”Allen说道，“这块市场正逐渐由欧美拓展至亚洲，越来越多的亚洲运动员或球队也开始寻求从成像技术中精进技术，甚至让比赛结果判断更加精准公平。

谈及机器视觉行业当前的激烈竞争，Allen认为技术快速进步、市场预期过高和过度投资都对竞争推波助澜。为实现行业可持续发展，应合理规划投资，避免过度扩张，合作共享资源和技术；还要制定行业标准规范市场，减少不必要竞争；关注可持续发展，注重环保和社会责任，培养人才建立核心竞争力。综合考虑技术、市场、资金和人才等多方因素，方可在激烈竞争中实现良性发展。

2024年，TIS将会继续推出新产品，并积极拓展不同国家的合作伙伴。“明年在中国会将市场拓展至更多地区，另外也会开拓东南亚市场。”对于开拓东南亚市场，Allen特别补充说，“开拓东南亚市场，一定要了解目标市场的文化及语言差异，必须根据目标国的需求来调整产品、服务和营销策略，熟悉不同国家的法规和商业政策，确保经营活动合法合规。同样还必须进行充分的市场调研，了解潜在机会和竞争格局。寻找可靠的本地合作伙伴，借助他们的经验和网络资源，不失为一种重要策略。” 

JAI：非可见光成像将是新的市场增长契机

JAI中国区销售经理吴国栋

JAI中国区销售经理吴国栋表示，随着我国制造水平的提升，短波红外/红外波段和紫外波段相机逐步在工业领域开始普及，其中食品和半导体行业是两大关键市场。

首先是以食品及食品加工业为导向的非可见光场景视觉识别。随着应用于检测的波长谱段的扩大，短波红外技术的检测速度、准确性、可靠性也得到了提升，从而用于更多的高端检测，做到识别杂质和污染物、提高分拣能力以及提升产品质量。其次是以半导体制造为导向的精密检测对紫外波段成像有着广泛且持续增长的需求。在使用光刻工艺制造微芯片的过程中，紫外相机可以有效识别和检测出产品缺陷，提高产品质量，降本增效。

无论是传统消费行业还是高端制造业，都对非可见光成像有着广泛且持续增长的需求，这是机器视觉行业发展的良好契机。

JAI的策略是打造紫外相机在UVB和UVA波段的出色量子效率，并延伸到UVC波段。JAI的短波红外相机仅靠一个检测站点，就可以同时获得可见光及短波红外成像数据，能更好地定位隐藏的缺陷或异物。

2024年，在产品开发方面，JAI会在传统优势领域（如棱镜相机）深化具体应用，实现应用落地；保持技术创新，继续推出新产品；另外JAI也乐于为合适的客户提供批量定制。“明年我们会在食品加工、半导体制造等增量市场加大资源投入，推广JAI极具特色的NIR棱镜相机和紫外相机；同时在激光器制造、制药、特种印刷、生命科学等前沿技术行业，JAI一方面会将国外先进的应用经验分享给国内客户，另一方面也会倾听国内客户诉求，更快速地对接国内需求。” 吴国栋说道。

迁移科技：传统加工制造市场仍然存在很多场景化方案需求

北京迁移科技有限公司创始人兼CEO 樊钰

“回顾2023年，尽管行业普遍不景气，但我们的业绩却非常不错，相机的出货量增长了一倍，项目实现了100%交付，供应链建设逐渐开始建立标准流程。” 北京迁移科技有限公司创始人兼CEO 樊钰表示，“2023年我们发布了目前代表行业领先水平的激光机械振镜结构光相机，具备12万Lux的抗光干扰性能，并通过实际项目证明了其绝对的稳定性和可靠性。”

从市场需求角度来讲，2023年汽车、锂电、光伏三大行业需求相对稳定，而其他市场有一定下滑。此外，樊钰特别强调传统的加工制造市场依然存在更多市场机会，这主要基于两点：

首先，传统加工制造市场的场景化需求远高于行业需求。场景化需求不分行业，且解决方案非常相似。比如拆垛场景，物流行业有拆纸箱垛的场景、化工行业有拆包装袋的场景、食品行业也有拆麻袋的场景……这些场景都可以采用几乎一样的方案，不过是相机型号、安装高度的差别。而大家常说的行业需求，其实是行业个别龙头企业的需求，行业排名稍靠后的企业往往会因为成本、效率、经验等原因，对智能化需求不太迫切，甚至非常反对。

其次，行业市场的需求是分企业、分阶段、分情况的。同一个行业里的大小企业需求不一样，相比头部企业已经早早完成了自动化和智能化，大多数小企业还没有实现完全自动化，如今的用工难使众多小企业为了保证生产正常进行，对自动化需求比以往更高，这也为乙方市场提供了一定机会。

“从迁移科技3D视觉系统在汽车、新能源、航空航天、化工等37个大行业、120个细分行业中的广泛应用经验来看，机器视觉技术在制造业市场前景广阔。” 樊钰说道。

谈及在当前经济下行、行业内卷的情况下，企业该如何保存自身竞争力，樊钰认为，“至少有三个刚需，第一个是充足的现金流，这是企业生存的血液；第二是‘保交付’，保证交付才能让客户、集成商和我们供应商都满意，才能实现共赢；第三是保证产品的稳定性和可靠性，产品是所有项目的基础，核心中的核心。”

樊钰表示，多种因素都造成了行业“内卷”，包括市场竞争激烈、行业门槛低、技术升级。每个企业“内卷”的表现方式不尽相同，比价格、比商务、比宣传、比项目数量等等，陷入了一个恶循环的怪圈。但最核心的原因还是不同公司对商业认知、对产业链生态、对客户服务有各自不同的理解。“迁移科技一直倡导在良性竞争中保持可持续发展，不但要保证对客户的承诺，还要保证与合作伙伴的长久合作，更要保证自身的良性健康发展，真正实现三方共赢。”樊钰说道。

作为解决方案核心设备供应商，迁移科技除了保证产品稳定性和可靠性、保证项目高交付率以及始终关注技术研发之外，更从多个方面帮助集成商和代理商完成市场共建，比如迁移科技承担新行业、新场景下的创新应用，并协助集成商一起完成新业务场景的搭建与交付。此外，迁移科技还承担技术培训、售前测试、宣传推广和商机共建等，一起致力于与集成商联合打造深入互动交流的合作生态。目前，迁移科技正在筹备海外市场开拓计划，并且已经收获了一些订单，2024年将针对一些重点国家展开深入的市场开拓。

Allied Vision：工业领域对红外/紫外成像的需求将越来越多

Allied Vision亚太区总经理黄俊华

Allied Vision亚太区总经理黄俊华先生表示，尽管2023年公司营收有所下降，但Allied Vision的产品依然备受青睐，并且在半导体和电子行业取得了显著的业务扩张，呈现出增长势头。

“2023年，Alvium产品线的卓越表现为我们赢得了市场份额。不断扩展的产品种类和更丰富的接口选择，更好地满足了客户的多样需求。”黄俊华说，“Alvium产品线涵盖了USB3、MIPI CSI2、GigE、5GigE、FPD-Link III、GMSL2、CXP或STP等多种接口。我们同时提供可见光芯片和红外芯片，满足客户不同的应用需求。”此外，作为TKH Vision集团的子公司，Allied Vision还全权代理集团其他子公司的产品，能为客户提供更全面的解决方案。

除了标准的可见光工业相机产品，Allied Vision还早早就开始投资红外相机、紫外相机和X射线相机等领域。

红外相机是Allied Vision的拳头产品，一直深受工业和科学领域客户的欢迎。Goldeye红外产品线提供了卓越的红外成像图像质量，并且配备了TEC1/TEC2级别的相机制冷功能，为科学领域的高要求提供了可靠方案。“为了满足市场需求，我们还在Alvium产品线中增加了VSWIR（可见光+红外）工业相机。例如，Alvium U/G1/G5-030/130提供了红外+可见光的组合成像能力；Goldeye XSWIR（增强红外波段）系列将红外成像波长从1.7μm提高到1.9μm或2.2μm，填补了1.7μm以上波长范围材料检测的空白。此外，我们还提供Alvium U-812 UVm系列紫外相机，可检测0.2~1.1μm的波段。”黄俊华说道。

随着红外/紫外相机价格的下降以及客户应用经验的积累，工业领域将对红外/紫外相机有越来越多的需求。

谈及应用市场，黄俊华表示，除了目前应用广泛的3C、锂电和光伏等热点市场，Allied Vision也正在 汽车制造和自动驾驶、医疗保健、农业和农业自动化、食品和饮料行业、物流和仓储等行业细分市场积极布局，如在辅助驾驶系统中检测和识别交通标志、行人、车辆和障碍物，在农业领域用于种植、收割、病虫害检测和农产品质量检验等。

内卷已经是行业中普遍存在的问题，技术竞争、市场需求不稳定、进入门槛低等因素，都在一定程度上加剧了行业内卷。黄俊华认为，为了在良性竞争中保持可持续发展，行业内的企业可以加强合作，鼓励创新和研发投入，提升产品附加值，加强人才培养和交流，寻求多元化的市场机会。以上也是企业在困境中保存自身竞争力的根本。“机器视觉行业作为一个新兴且不断扩展的行业，坚信未来会有更多市场潜力等待我们去开发。”

黄俊华表示，Allied Vision会积极倾听客户需求，为不同应用场景寻找最适宜的工业相机解决方案。“我们不仅提供优质的工业相机，还关注适配的镜头、连接硬件和软件接口。我们的目标是以直观可靠的方式，满足客户对图像的需求。”

为了满足客户的个性化需求并最大限度地提高灵活性，Allied Vision在Alvium模块化概念中引入了更多的附加模块化选项，例如Alvium Flex适用于USB3和CSI-2等特殊连接器选项，Alvium Frame可实现超高精度的光学设计，滤镜选项，覆盖玻璃拆除（RCG）选项，S接口镜头的主动对准以及Alvium G1板级相机。作为多个机器视觉联盟的成员，Allied Vision积极参与并影响着未来的机器视觉技术和标准。

大帧科技：2024加大研发投入，开拓海外市场

大帧科技董事长王棠猛

“尽管2023年整体经济下行，我司业绩依然保持相对稳健，实现了适度增长。增长主要来自工业自动化领域对于高效生产和智能化需求仍然旺盛，当然一些市场因需求减弱也有所下降，尤其是制造业领域。”大帧科技董事长王棠猛说，“在这样的市场环境下，我们特别强调创新和多元化市场布局，通过加强研发、提升解决方案能力、成本控制以及与客户紧密合作，保持竞争力适应市场变化。”

对于市场布局，王棠猛表示，除了3C、锂电、光伏这几个热点领域之外，大帧科技还尤其看好半导体、新能源汽车、农业智能化、铁路基建等行业细分市场的增长机会，这些领域对于机器视觉技术的需求不断增长，有望带来更多创新和发展。

谈到大家普遍关注的非可见光成像应用，王棠猛也肯定了短波红外、红外和紫外波段的成像在工业领域有着广阔的应用机会。“这些波段的成像技术能够提供更多信息并解决可见光难以应对的挑战，如低光照环境、透明物质检测等。在工业中，短波红外/红外波段可用于热成像、无损检测和质量控制；紫外波段则适用于表面缺陷检测和材料分析。”王棠猛表示，“这种成像波段的拓展，有望提高生产效率、降低成本，并在品质管理和设备维护方面取得显著进展。”

市场过度竞争、同质化产品过多以及一些融资企业迫于资本压力过于追求市场份额，都为行业的激烈竞争推波助澜。“为保持可持续发展，建议企业注重创新，提高产品差异化，加强合作与联盟，同时注重品质与服务，以客户为中心，促使整个行业向着良性竞争的方向发展。”王棠猛说道。

王棠猛透露，2024年大帧科技将加大产品研发投入，强化技术差异化，并持续优化现有产品以提高性能和适应性；在市场拓展方面，大帧科技将进一步开拓海外市场，包括日韩、欧洲、东南亚等，特别关注新兴市场和细分行业。在开拓海外市场中，要特别注意深入了解目标市场的文化、法规和市场需求，建立当地化团队以更好地适应本地环境；同时灵活调整产品和服务以符合不同国家和地区的独特需求。与本地合作伙伴建立紧密关系，也是成功开拓海外市场的关键。