范福永，中国区销售与技术支持经理

VSDC：回顾2024年的发展经历，您觉得企业应该具备哪些能力，或者说今后如何发展，才能不惧困境逆势成长？

范福永：从全球的角度来看，2024年的整个机器视觉市场都面临着增长放缓以及不景气的问题，国内的市场也遇到了同样类似的问题。作为业界人士，我认为，探讨如何解决面临的问题以突破困境，比起预测整个市场什么时候能够恢复，才具有真正的现实意义。虽然大家都知道，在科技和商业史上，这样情形的困境是产生创新与突破的时刻，但如何行动才是引导我们达到目标的关键。

在行动之前，了解产生这些问题的原因，能够帮助企业更好的制定应对的策略。从国内市场的角度来分析，问题产生的原因更加复杂。聚焦在商业层面，除了来自于用户终端的需求减弱、产业链不平衡性、行业周期等问题，国内商业环境的竞争模式也是重要的原因之一。如果用一个词对国内商业竞争进行概括，最贴切的词就是“内卷”。在这种竞争模式下，所有参与者都在进行零和博弈，造成的结果就是蛋糕的缩小，以及一些参与者被迫的退出。最终的影响是破坏了商业的生态和供应的多样性，造成了同质化和利润骤降，影响到了行业的繁荣，最终导致行业发展停滞。

在“内卷”形成的向心漩涡中，企业如果要摆脱这个困境，甚至逆势成长，应该用反向心的力量来挣脱下降的趋势。从我和我所代表的公司Euresys来讲，我们理解的反向心力量就是技术和产品的创新。通过创新，来打破行业发展的停滞，发掘更多新的技术应用和商业机会，带给市场新的价值，从而形成一个向上的外扩的新循环。这也是一个企业应对全球行业性行业困境和市场低迷，寻找持续成长的通用的重要能力。

Euresys作为一家科技公司，一直不曾停止创新的步伐。Euresys专注于机器视觉的底层技术，近些年在突破性的新技术的研发上做了大量的投入，并且完成了CoaXPress和GigE Vision两大视觉标准传输技术的更新和升级。

针对于CoaXPress，Euresys通过引入利用现有以太网光纤作为传输媒介并开发了CoaXPress-over-Fiber技术，解决了CoaXPress数据传输随着带宽和速率增加而带来的衰减和传输距离缩短的问题。同时又推出了CXP-25的新的CXP速率，将CoaXPress的传输规格升级了一倍。CoaXPress-over-Fiber已经正式发布为CoaXPress 2.1的扩展规格。CXP-25将会被纳入未来CoaXPress 3.0的规格中。

而针对GigE Vision，Euresys将RoCE v2引入到了GigE Vision的底层传输设计中，来卸载CPU硬件在数据传输中的负荷。RoCE v2是一种RMDA技术，可以将远端设备发送的数据直接存储到本地的应用内存空间，不需要通过操作系统进行反复的拷贝，可以解决GigE Vision在更高带宽下传输效率和安全性的问题。基于RoCE v2的GigE Vision将从10G和25G两个带宽开始，技术开发在此前已经完成。支持100G带宽的技术也在开发中。

在产品开发方面，Euresys首先是推出了一些列的基于新技术创新的FPGA视觉标准IP核，如支持CXP-25的CXP发送和接收端IP核，用于CXP-25的相机或者采集系统的开发；10G/25G的CXPoF Bridge发送和接收端IP核，用于CoaXPress-over-Fiber光纤接口的开发；GigE Vision 3.0 10G/25 RoCE V2发送端和接收端的IP核，用于GigE 3.0 10G/25相机和采集系统的开发。Euresys还设计推出了首款100G的CoaXPress-over-Fiber采集卡Coaxlink QSFP28。

接下来，Euresys还会根据市场的反应，继续推出更多的一些新技术和产品。比如GigE Vision 3.0 100G发送和接收端IP核，支持更快速度的U3V技术和IP核，带有数据转发功能的CoaXPress 100G图像采集卡，或者200G图像采集卡。

我们相信通过技术更新和产品升级，我们整个行业可以实现三个层面的发展。第一层通过为用户提供更先进和具有经济回报的产品，改善和提高现有的应用和商业运营，客户可以实现产品差异化，改善方案性价比，提升利润空间。第二层利用新的技术和产品，寻找和发掘新的应用和市场空间。更高规格的技术，可以解决更多之前无法有效解决的问题。在整个机器视觉的应用和市场中，还有大量的应用场景未被开发。第三层，改变当前产品缺乏创新，同质化内卷的格局，重新推动行业的繁荣。

技术和产品的创新才是一个公司在逆境中生存并发展的重要能力。