尽管从长远的发展角度看,更高程度的自动化、智能化、解放人力是大势所趋,这将为机器视觉应用带来潜在的可观市场;但在刚刚过去的2023年,经济下行等诸多因素如多米诺骨牌般波及众多行业,很多机器视觉企业也难逃影响,遭遇困境。另一方面,近年来机器视觉行业自身的发展热度吸引了众多新企业入局,加之大量资本的涌入,使得这个行业竞争加剧。
面对经济下行、行业竞争激烈,投身机器视觉领域的企业该如何度过困难期?新的市场增长点在哪里?如何更好地规划未来发展,以及对整个行业的良性可持续发展有哪些真知灼见?为此,《视觉系统设计》(VSDC)杂志有幸采访了Basler China市场总监王学瑞先生,在此将采访内容与读者分享。
Basler China市场总监王学瑞
VSDC:2023年经济下行波及众多行业,机器视觉企业普遍反应发展不景气,且行业内卷严重。您认为,在这种情况下,企业该如何保存自身竞争力?
王学瑞:由于传导效应,经济下行会带来一系列连锁反应,加上机器视觉行业近几年新入者增加,竞争加剧,产品同质化严重,价格战尤为明显。
随着竞争的白热化,我认为企业在此刻更应该沉下心来“修炼内功”。分析自身优势,寻找技术差异点,同时深入行业,了解客户痛点,以客户的需求为中心,打磨差异化的产品和解决方案,同时推动技术创新。不断地解决客户在终端应用上的需求,才是机器视觉提供商的竞争力之所在,是打造自身护城河的根本。
另外,借助专业的服务团队及服务模式,提升客户的满意度。这些也是推动产业升级,使行业得到可持续发展的最佳途径。
VSDC:机器视觉应用的成像波段,正在从可见光波段向非可见光波段拓展,您如何看待短波红外/红外波段和紫外波段成像,在工业领域的应用机会?
王学瑞:如大家所知, 短波红外具有较强的穿透力,能够完全或者部分穿过特定的物体,这样的特性使得短波红外相机可以被广泛地应用在物体内部缺陷检测等机器视觉领域。同时基于短波红外相比可见光对于不同物质的光谱响应特性不同,也可以应用在塑料分选,水果分选以及其他一些物质分选等领域,其他应用还包括太阳能模组的光致发光检测等。
而紫外相机可以拍摄出一些可见光无法分辨的细节和特征,在高精度工业检测及医学相关的场景中可以发挥独特的作用。近几年随着半导体、医疗、新能源等行业的迅猛发展,这些行业相关的设备制造需求增加,用机器视觉来检测的需求也不断攀升,这些都会给非可见光波段相机带来大显身手的空间。
VSDC:机器视觉技术应用广泛,除了目前应用广泛的3C、锂电、光伏等热点市场,接下来您看好哪些行业细分市场的增长机会?
王学瑞:在当前的机器视觉技术应用中,消费电子依然是份额较大的行业,但因为消费电子行业成熟度较高,市场增长下行,行业内较少涌现新技术及新需求,因此近年来行业竞争在不断加剧。近两年,除了消费电子、锂电和光伏外,半导体、汽车等行业也呈高速发展态势。
中国半导体设备零部件市场规模到2024年会增至数百亿美元,年复合增长率达30%以上。随着国内对半导体设备需求的不断提高,叠加政策支持及技术突破,预计中国半导体设备零部件销售额不断攀高。上游产业的稳定发展将带动整个半导体行业的高速发展,我们相信在这里机器视觉的应用也会有巨大的空间。
VSDC:产业转移是当前正展露出的趋势之一。贵司是否打算或者已经在开拓海外市场?您觉得在开拓海外市场方面有哪些特别要注意的事项?
王学瑞:Basler在全球多个国家和地区都设有分公司,我们可以为当地客户提供本土化的解决方案及服务。因此随着越来越多的中国客户有出海项目的需求,Basler的全球化供应链及服务就能更好地助力客户,为出海项目的落地和售后保驾护航。
VSDC:贵司2024年在产品和市场拓展两方面的发展策略?
王学瑞:2024年,从行业端,我们会继续在消费电子、锂电、汽车、食品饮料包装及光伏等行业深耕,同时拓展机器视觉在半导体、平板显示、医疗及元宇宙相关行业的应用。
从产品及服务端,我们会针对行业特点和客户痛点,推出解决客户问题的软硬件产品,并以此为基础,加大力度打磨从图像采集到图像分析的端到端解决方案,加快脚步,转型为计算机视觉解决方案提供商。