尽管从长远的发展角度看,更高程度的自动化、智能化、解放人力是大势所趋,这将为机器视觉应用带来潜在的可观市场;但在刚刚过去的2023年,经济下行等诸多因素如多米诺骨牌般波及众多行业,很多机器视觉企业也难逃影响,遭遇困境。另一方面,近年来机器视觉行业自身的发展热度吸引了众多新企业入局,加之大量资本的涌入,使得这个行业竞争加剧。
面对经济下行、行业竞争激烈,投身机器视觉领域的企业该如何度过困难期?未来的增长点在哪里?如何更好地规划未来发展,以及对整个行业的良性可持续发展有哪些真知灼见?为此,《视觉系统设计》杂志有幸采访了The Imaging Source 映美精相机产品经理Allen Yang,在此将采访内容与读者分享。
VSDC:2023 年经济下行波及众多行业,机器视觉企业普遍反应发展不景气。贵司 2023 年的业绩情况如何?您认为,在行业普遍不景气的情况下,企业该如何保存自身竞争力?
Allen Yang:2023确实是景气比较不佳的一年,The Imaging Source映美精 也受市场波动影响,主要是大陆的市场需求减弱,自动化及半导体产业趋近成熟,需求下降,自然订单也会减少;除此之外,还有中国品牌崛起,价格上竞争也较以往激烈。
面对行业普遍不景气的情况,TIS秉持守成同时也创新的精神,随时了解市场脉动,除了维持及稳固现有网络据点,同时也要积极拓展中国其他地区的业务,而除了中国本身,也放眼亚洲其他新兴市场。
继2022年1月拓展SMT 生产线及迁入更大厂房后,The Imaging Source Asia 团队继续其增长轨迹,帮助满足对工业相机組件快速增长的需求。新的生产线和专门的SMT团队使 The Imaging Source 能够为其生产线提供高质量的 PCBAs,提高了效率和生产力,缩短交货时间,期望能为客户提供了更好的服务。而在技术支持方面,我们经验丰富的团队,從初步概念发展至可行性研究和样板设计开发,能随即提供高效且多元的机器视觉软硬件集成谘询;在了解客户需求后,能更进一步地提供整体解决方案建议。
VSDC:机器视觉应用的成像波段,正在从可见光波段向非可见光波段拓展,您如何看待短波红外/红外波段和紫外波段成像,在工业领域的应用机会?
Allen Yang:虽然短波红外波段成像提供许多可见光无法提供的优势,尤其蛮适用目前话题火红的自动驾驶车辆开发及先进驾驶系统。不过目前这一块市场尚属开发阶段,开发成本昂贵,所以其实也不常见,TIS仍属观望阶段。然而,我们德国总部的研发团段也时常尝试创新,不断的开发新的技术,短波红外线也会是未来开发考虑的选项之一,就看未来市场趋势与脉动来决定后续的发展走向。
VSDC:机器视觉技术应用广泛,除了目前应用广泛的3C、锂电、光伏等热点市场,接下来您看好哪些行业细分市场的增长机会?
Allen Yang:其实相机应用的领域非常广泛,除了常见的电子检测行业,医疗及运动科技也可能会是机器视觉系统可以大展鸿图的领域,尤其运动科技类,近期TIS也常常接到许多运动科技业者询问相关产品规格,以及如何应用于产业中,例如棒球,结合后端软件透过机器学习,业者可使用相机来做运动员的动态追踪,球的轨迹追踪等等。这一块也渐渐的由欧美市场市场拓展至亚洲新兴市场,越来越多亚洲相关运动员或球团也开始寻求科技的帮助来,更有效地精进整体表现(不只单一球员,整支球队都能获益),甚至能让比赛结果判断更加精准公平。
VSDC:机器视觉行业内卷厉害,您认为造成这种状况的原因有哪些?对于整个行业如何在良性竞争中保持可持续发展,您有哪些建议?
Allen Yang:可能源自于技术快速进步、市场预期过高和过度投资。为实现可持续发展,应合理规划投资,避免过度扩张,建立合作关系,共享资源和技术。注重创新和差异化,提供独特产品或服务,脱颖而出。积极参与制定行业标准,规范市场,减少不必要竞争。关注可持续发展,注重环保和社会责任,提高企业形象。培养人才,建立团队核心竞争力。
综合考虑技术、市场、资金和人才等多方面因素,方可在激烈竞争中实现良性发展。
VSDC:产业转移是当前正展露出的趋势之一。贵司是否打算或者已经在开拓海外市场?您觉得在开拓海外市场方面有哪些特别要注意的事项?
Allen Yang:目前亚洲的部份其实我们都有在耕耘,以中国的部份来说,因为幅员辽阔,明年可能也会考虑整个中国比较全面性的发展,将市场拓展至更广大的地区。东南亚也是一块。
对于开拓市场可能要需要注意的事项最根本的,要了解目标市场的文化及语言差异,必须根据目标国的需求来调整产品、服务和营销策略,熟悉不同国家的法规和商业政策,确保经营活动合法合规。
此外,必须进行充分的市场调研,才能了解潜在机会和竞争格局。寻找可靠的本地合作伙伴,借助他们的经验和网络资源也是一个很重要的策略。货币方面,考量到波动,选择合适的支付方式,降低交易风险。期望能提供有效的客户支持,满足不同文化背景和时区的客户需求。
VSDC:贵司2024年在产品和市场拓展两方面的发展策略?
Allen Yang:产品的部份目前有几款产品正在研发当中,近期可能有机会公布。而市场的部份则是希望能积极找寻不同国家的合作夥伴,就上一题回答的,寻找可靠的当地伙伴,借助他们的经验及网络更进一步的往目标的国家积极拓展事业。