尽管从长远的发展角度看，更高程度的自动化、智能化、解放人力是大势所趋，这将为机器视觉应用带来潜在的可观市场；但在刚刚过去的2023年，经济下行等诸多因素如多米诺骨牌般波及众多行业，很多机器视觉企业也难逃影响，遭遇困境。另一方面，近年来机器视觉行业自身的发展热度吸引了众多新企业入局，加之大量资本的涌入，使得这个行业竞争加剧。

面对经济下行、行业竞争激烈，投身机器视觉领域的企业该如何度过困难期？未来的增长点在哪里？如何更好地规划未来发展，以及对整个行业的良性可持续发展有哪些真知灼见？为此，《视觉系统设计》杂志有幸采访了大帧科技董事长王棠猛，在此将采访内容与读者分享。

大帧科技董事长王棠猛

VSDC：2023 年经济下行波及众多行业，机器视觉企业普遍反应发展不景气。贵司 2023 年的业绩情况如何？您认为，在行业普遍不景气的情况下，企业该如何保存自身竞争力？

王棠猛：2023年，尽管整体经济下行，我司业绩保持相对稳健，实现了适度的增长。增长主要来自工业自动化领域对于高效生产和智能化需求仍然旺盛。然而，一些市场，尤其是制造业领域，受制于市场需求减弱而有所下降。

在这样的市场环境下，我们强调创新和多元化市场布局。通过加强研发、提升解决方案能力、成本控制和与客户紧密合作，我们致力于保持竞争力，适应市场变化。

VSDC：机器视觉应用的成像波段，正在从可见光波段向非可见光波段拓展，您如何看待短波红外/红外波段和紫外波段成像，在工业领域的应用机会？

王棠猛：可见光波段之外的短波红外、红外和紫外波段的成像在工业领域有着广阔的应用机会。这些波段成像技术能够提供更多的信息和解决可见光难以应对的挑战，如低光照环境、透明物质检测等。在工业中，短波红外/红外波段可用于热成像、无损检测和质量控制；紫外波段则适用于表面缺陷检测和材料分析。这种拓展有望提高生产效率、降低成本，并在品质管理和设备维护方面取得显著进展。

VSDC：机器视觉技术应用广泛，除了目前应用广泛的3C、锂电、光伏等热点市场，接下来您看好哪些行业细分市场的增长机会？

王棠猛：除了当前热点市场如3C、锂电、光伏，还看好半导体、新能源汽车、农业智能化、铁路基建等行业细分市场的增长机会。这些领域对于机器视觉技术的需求不断增长，有望带来更多创新和发展。

VSDC：机器视觉行业内卷厉害，您认为造成这种状况的原因有哪些？对于整个行业如何在良性竞争中保持可持续发展，您有哪些建议？

王棠猛：卷入激烈竞争的原因包括市场过度竞争、同质化产品过多以及一些融资企业企业迫于资本压力过于追求市场份额。为保持可持续发展，建议企业注重创新，提高产品差异化，加强合作与联盟，同时注重品质与服务，以客户为中心，促使整个行业向着良性竞争的方向发展。

VSDC：产业转移是当前正展露出的趋势之一。贵司是否打算或者已经在开拓海外市场？您觉得在开拓海外市场方面有哪些特别要注意的事项？

王棠猛：是的，我们已经着手在开拓海外市场，包括日韩、欧洲、东南亚等。在此过程中，特别注意的事项包括深入了解目标市场的文化、法规和市场需求，建立当地化团队以更好地适应本地环境，同时灵活调整产品和服务以符合不同国家和地区的独特需求。与本地合作伙伴建立紧密关系也是成功开拓海外市场的关键。

VSDC：贵司2024年在产品和市场拓展两方面的发展策略？

王棠猛：2024年，我们的发展策略主要集中在两方面：

1. 产品发展： 我们将加大研发投入，推出更先进、创新的产品，强化技术差异化，并持续优化现有产品以提高性能和适应性。

2. 市场拓展： 我们计划在欧洲及日韩地区拓展市场，特别关注新兴市场和细分行业。通过建立战略合作伙伴关系，深入了解客户需求，以及提供定制化解决方案，实现市场份额的提升和可持续发展。