尽管从长远的发展角度看，更高程度的自动化、智能化、解放人力是大势所趋，这将为机器视觉应用带来潜在的可观市场；但在刚刚过去的2023年，经济下行等诸多因素如多米诺骨牌般波及众多行业，很多机器视觉企业也难逃影响，遭遇困境。另一方面，近年来机器视觉行业自身的发展热度吸引了众多新企业入局，加之大量资本的涌入，使得这个行业竞争加剧。

面对经济下行、行业竞争激烈，投身机器视觉领域的企业该如何度过困难期？未来的增长点在哪里？如何更好地规划未来发展，以及对整个行业的良性可持续发展有哪些真知灼见？为此，《视觉系统设计》杂志有幸采访了北京迁移科技有限公司创始人兼CEO 樊钰，在此将采访内容与读者分享。

北京迁移科技有限公司创始人兼CEO 樊钰

VSDC：2023年经济下行波及众多行业，机器视觉企业普遍反应发展不景气。贵司2023年的业绩情况如何？

樊钰：确实如您所说，2023年行业普遍不景气，在我们从事的3D视觉系统领域也感受到了行业经济下行的压力，比如一些客户的项目延期、暂停甚至中止，还有一些同行因为现金流的原因精简支出、裁员或破产。

但我们2023年的业绩其实还是非常不错的，尤其是相机的出货量增长了一倍；项目实现100%的交付；生产效率和供应链建设逐渐开始建立标准流程；产品方面我们发布了目前代表行业最高技术水平的激光机械振镜结构光相机，12万Lux的抗光干扰性能处于行业绝对领先水平，最重要的是我们的激光相机接受住了实际项目的考验，用事实证明了我们产品的绝对稳定性和可靠性。

从市场需求角度来讲，2023年汽车、锂电、光伏三大行业相比其他行业具有相对稳定的需求，而其他市场需求有一定的下滑。

VSDC：您认为，在行业普遍不景气的情况下，企业该如何保存自身竞争力？

樊钰：关于如何保存企业自身的竞争力，我们认为至少三个刚需：

第一个是具有充足的现金流，这是企业生存的血液；

第二是“保交付”，保证交付才能让客户、集成商和我们供应商都满意，才能实现共赢；

第三是保证产品的稳定性和可靠性，产品是所有项目的基础，核心中的核心。

VSDC：机器视觉技术应用广泛，除了目前应用广泛的3C、锂电、光伏等热点市场，接下来您看好哪些行业细分市场的增长机会？

樊钰：从行业细分市场来看，除了新能源市场近几年受多方面因素影响，市场需求有一定的增量外，我们认为更多的机会在于传统的加工制造市场。主要有几个原因：

一是在传统的加工制造市场，场景化的需求远高于行业需求。场景化需求不分行业，对我们来说，解决方案非常相似。比如拆垛场景，物流行业有拆纸箱垛的场景、化工行业有拆包装袋的场景、食品行业也有拆麻袋的场景等等都可以采用几乎一样的方案，不过是相机型号、安装高度的差别。而大家常说的行业需求，其实是行业个别龙头企业的需求，行业排名稍靠后的企业往往会因为成本、效率、经验等原因，对智能化需求不太迫切，甚至非常反对。

二是行业市场的需求是分企业、分阶段、分情况的。同一个行业里的大小企业需求是不一样的，相比头部企业已经早早完成了自动化和智能化，大多数小企业还没有实现完全自动化，如今招聘工人更加困难，绝大多数小企业为了保证生产的正常进行，对自动化需求比以往更高，给予了乙方市场一定的机会。

依据迁移科技3D视觉系统在汽车、新能源、航空航天、化工等37个行业，120个细分行业中的广泛应用经验来看，机器视觉技术在制造业市场十分广阔。

VSDC：机器视觉行业内卷厉害，您认为造成这种状况的原因有哪些？对于整个行业如何在良性竞争中保持可持续发展，您有哪些建议？

樊钰：“内卷”原因是多个因素造成的，包括市场竞争激烈、行业门槛低、技术升级。每个企业“内卷”的表现方式也是不一样的，比价格、比商务、比宣传、比项目数量等等，陷入了一个恶循环的怪圈。但我们认为最核心的原因还是不同的公司对商业认知、对产业链生态、对客户服务有各自不同的理解。

迁移科技一直倡导在良性竞争中保持可持续发展，不但要保证对客户的承诺，还要保证与合作伙伴的长久合作，更要保证自身的良性健康发展，真正实现三方共赢。

作为解决方案核心设备的供应商，迁移科技除了保证产品稳定性和可靠性、保证项目高交付率以及始终关注技术研发之外，更从多个方面帮助集成商和代理商完成市场共建，比如迁移科技承担新行业、新场景下的创新应用，并协助集成商一起完成新业务场景的搭建与交付，此外迁移科技还承担技术培训、售前测试、宣传推广和商机共建等，一起致力于与集成商联合打造深入互动交流的合作生态。

VSDC：产业转移是当前正展露出的趋势之一。贵司是否打算或者已经在开拓海外市场？您觉得在开拓海外市场方面有哪些特别要注意的事项？

樊钰：我们正在筹备海外市场的开拓计划。目前我们已经收获了一些订单，2024年我们将针对一些重点国家进行深入的市场开拓。